Qué necesitan las empresas para co-innovar con start-ups

ideasUna de las ideas centrales de Alfons Cornella, en su conferencia sobre co-innovación y desarrollo empresarial en la Confederación de Empresarios de Navarra, hacía referencia a la colaboración entre empresas y start-ups. Según Cornella, hasta ahora, la relación de las empresas con las start-ups ha sido asimétrica, puesto que ha predominado el discurso “yo tengo dinero y tú no” de la firma consolidada. Sin embargo, es hora de inventar otra forma de relacionarse y pasar a una posición más “entre iguales”, en donde el discurso principal sea “tú tienes una idea, yo tengo mercados”. De esta forma, muchas start-ups tendrían más garantías de éxito porque, hoy en día, crear mercado es muy costoso. Por ello, la solución para una start-up pasa por acercarse a una empresa grande que tiene mercado pero que está carente de ideas. (más…)

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Las 8 claves para seguir adelante con una sonrisa

Hoy se celebra el Día Mundial de la Sonrisa, por ello quiero recordar el congreso Inventarte, el cual se celebró en Pamplona en 2013 con motivo de este día internacional. Escuchar a los ponentes que pasaron por el escenario me ayudó a conseguir la “receta” de las claves para seguir adelante con una sonrisa. (más…)

Entrevista a Pablo Aguirre

“Una vez fui a Tokio a presentar los vinos y un cliente japonés llevaba la camiseta de Osasuna”

En esta entrevista, vamos a conocer un poco mejor el mundo vitivinícola de la mano de Pablo Aguirre, Director Comercial de Bodegas Ochoa, una bodega familiar ubicada en Olite, la “capital del vino” en Navarra. (más…)

Cuando nos levantamos para provocar el cambio

Autor de la imagen: José Luis Ollo

 

Cuando la consternación nos lleva a la tristeza.

Cuando la tristeza nos conduce al llanto.

Cuando el llanto nos causa dolor.

Es en el dolor cuando nos sentimos vivos.

Cuando actuamos para encontrar alivio.

Cuando nos levantamos para provocar el cambio.

Cuando sentimos nuestra fuerza, nuestra luz.

(más…)

16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales

ventaEn una jornada sobre ventas organizada en el Club de Marketing de Navarra, tuve la ocasión de asistir a una ponencia de Patricia Blázquez Huarte, profesional con 20 años de experiencia en ventas. Este post recoge los 16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales que le han funcionado durante su carrera.  (más…)

Las 7 ventajas del marketing directo frente al email marketing

marketingdirectoLlamadme romántica o incluso anticuada, pero soy de esas personas a las que le encanta abrir el buzón y encontrarse una postal o una carta. Quizá sea porque recibo al día decenas de emails, pero en raras ocasiones encuentro en mi buzón algo que no sean facturas o mensajes publicitarios enviados de forma masiva y sin personalizar.  (más…)

6 características de los emprendedores

Emprender Catalina Hoffmann
Según la RAE, emprender significa “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”. Por lo tanto, en el mundo de los negocios, un emprendedor es quien va a enfrentarse a la tarea de crear una empresa y lo va a tener especialmente difícil. En muchas ocasiones, va a tener que ir a contracorriente. En este post, te presento algunas de las dificultades por las que tiene que pasar un emprendedor y cuáles son los rasgos que le caracterizan. (más…)