“Un vendedor feliz vende más” es la frase que más me impactó del libro Optitud, de Iosu Lazcoz. Optitud es la fusión de optimismo y actitud. Según el autor, cuanto más optimista y voluntariosa sea una persona, más posibilidades tendrá de ser feliz. Por lo tanto, la persona optimista y proactiva (es decir, con optitud) es una buena candidata para un puesto de ventas.

Características de la persona con optitud

• Imagina un futuro mejor. Al ser humano no le basta con sobrevivir. Tener sueños es lo que hace que la vida sea interesante.
• Diseña un plan para alcanzar los sueños. Tienes sueños y la capacidad de elegir qué hacer para que estos se cumplan.
• Lucha, se sobrepone y vence las adversidades. Optitud implica tener disposición a enfrentarse y superar los avatares que uno se encuentra en la vida. Tu actitud ante las dificultades marca, en gran parte, tus éxitos y fracasos. El modo en que afrontas los retos y los obstáculos que vas encontrando hace que vayas adquiriendo unos hábitos de conducta que te convierten en actor de tu vida o en un mero espectador.

Claves para vender con éxito

En el libro Optitud, el autor transmite las claves con las que ha sido capaz de convertirse en un vendedor de éxito que cumple los objetivos definidos por la empresa. A continuación, te presento algunas de las claves para vender con éxito que he descubierto en esta lectura.

Divierte

Dice Lazcoz que hay que hacer reír a la gente y hacerles pasar un buen rato.

Emociona

No vale ser un mero transmisor de información. Un vendedor debe dotar a la información de un componente emocional. Si no emocionas a quien tienes delante, difícilmente lograrás venderle tu producto.

Involucra

Hay que dejar que el comprador participe en el proceso de venta. “Todas las personas envueltas en el acto de vender deben participar de la compraventa porque si el cliente no participa, se convertirá en un mero espectador”, asegura Lazcoz.

Sigue intentándolo

El trabajo del vendedor se asemeja más a una maratón que a un sprint. Antes de triunfar, es muy probable que pases por muchos más fracasos que éxitos. Sé consciente de que a veces se gana y otras se aprende.

Visualiza la oportunidad

Debes reconocer la oportunidad en cada proceso de venta.

Estudia tus éxitos

Analiza por qué has tenido éxito en otras ocasiones y circunstancias. Define qué eres capaz de conseguir, determina unos objetivos y establece alternativas.

Sé feliz

Dice Iosu Lazcoz que “un vendedor feliz vende más” y, para ello, hay que ser optimistas y contar con una actitud positiva.

Grandes consejos para poner en práctica desde esta semana. Si te ha gustado el artículo, te invito a que lo compartas y ayudes a tus contactos a descubrir cuál es el secreto para vender más. Optitud.

 

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