Las 7 claves para vender con éxito de las personas con optitud

Leí el libro Optitud de Iosu Lazcoz, nada más salir del horno. Esta nueva palabra es la fusión de los términos optimismo y actitud. En este escrito, el autor argumenta que un vendedor con optitud vende más. Por lo tanto, la persona optimista y proactiva es idónea para las ventas.

En primer lugar, veamos de forma muy breve qué características tienen las personas con optitud:

Sueñan e imaginan un mundo mejor.
Establecen un plan para alcanzar sus metas.
Resiliencia: se sobreponen y vencen las adversidades.

Ahora que tenemos clara la idea de cómo son estos individuos, veamos cómo tienen que actuar para vender con éxito. De acuerdo con I. Lazcoz, hay 7 rasgos que a él le han ayudado a tener éxito en las ventas. Grandes consejos para poner en práctica desde hoy mismo:

Las 7 claves para vender con éxito

1. Usa tu sentido del humor para crear una atmósfera distendida y mostrar cercanía.

2. Transmite pasión y emociona al cliente.

3. Deja al comprador que participe en el proceso de venta.

4. No te rindas. Antes de triunfar, es muy probable que pases por muchos más fracasos que éxitos. Sé consciente de que a veces se gana y otras se aprende.

5. Reconoce las oportunidades de venta.

6. Analiza tus casos de éxito y aprende de ellos.

7. Haz cosas que te hagan feliz, porque «un vendedor feliz, vende más», dice I. Lazcoz. La energía que transmite una persona feliz le ayuda a conseguir mejores resultados.