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16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales

ventaEn una jornada sobre ventas organizada en el Club de Marketing de Navarra, tuve la ocasión de asistir a una ponencia de Patricia Blázquez Huarte, profesional con 20 años de experiencia en ventas. Este post recoge los 16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales que le han funcionado durante su carrera.  (más…)

6 características de los emprendedores

Emprender Catalina Hoffmann
Según la RAE, emprender significa “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”. Por lo tanto, en el mundo de los negocios, un emprendedor es quien va a enfrentarse a la tarea de crear una empresa y lo va a tener especialmente difícil. En muchas ocasiones, va a tener que ir a contracorriente. En este post, te presento algunas de las dificultades por las que tiene que pasar un emprendedor y cuáles son los rasgos que le caracterizan. (más…)

Qué lecciones puede aprender una empresa de un equipo de primera

Club Baloncesto Valle de Egüés

No voy a hablarte ni del Atlético de Madrid, ni del Barça, ni del Real Madrid, ni siquiera del Osasuna que hasta ayer era un equipo de primera. No puedo hablarte de ninguno de ellos, porque no me refiero a un equipo de fútbol, sino de baloncesto.

El baloncesto es un deporte que a menudo es ignorado en los informativos de nuestro país. Sin embargo, al igual que el denominado “deporte rey” en España, es capaz de desatar pasiones y conseguir emocionarte cuando acudes a ver un partido en directo. Precisamente, esa emoción fue la que se sintió en la grada del Club de Baloncesto Valle de Egüés el sábado por la tarde. (más…)

Un vendedor feliz vende más

vender“Un vendedor feliz vende más” es la frase que más me impactó del libro Optitud, de Iosu Lazcoz. Optitud es la fusión de optimismo y actitud. Según el autor, cuanto más optimista y voluntariosa sea una persona, más posibilidades tendrá de ser feliz. Por lo tanto, la persona optimista y proactiva (es decir, con optitud) es una buena candidata para un puesto de ventas. (más…)

Infografía: 10 lecciones de liderazgo de Steve Jobs

Libro Steve Jobs lecciones de liderazgoTras escribir la biografía de Steve Jobs, Walter Isaacson decidió sacar una nueva publicación con las lecciones de liderazgo que nos dejó el creador de la que ha sido considerada una de las empresas más valiosas de la historia.

“Steve Jobs. Lecciones de Liderazgo” es una obra imprescindible para entender por qué Jobs llevó a Apple a lo más alto tras su regreso a la compañía. Os dejo con un resumen a modo de infografía de las claves de liderazgo que recoge el libro. (más…)

Cómo las pymes pueden buscar información para exportar

buscar información exportarActualmente, cada vez son más numerosas las pymes españolas que se plantean el reto de vender fuera de nuestras fronteras. En muchos casos, para estas empresas no hay posibilidad de ir probando mercados para ver cuál les proporciona un éxito de ventas. La técnica del “prueba y error” no es viable para muchas de ellas y, por lo tanto, hay que establecer una metodología para exportar con mayores garantías. Dicha metodología comienza por una buena planificación de búsqueda de información de nuevos mercados a los que expandirse. (más…)

Infografía: el impacto del smartphone en la empresa española

smartphones empresa EspañaEn los últimos cuatro años, se ha ido popularizando en España el uso de los smartphones, lo que ha provocado que cada vez más gente pueda acceder a Internet a través de su teléfono.

¿Qué ha traído consigo esta práctica? Un cambio en nuestro comportamiento en cuanto a consumo de información se refiere: nos hemos vuelto adictos a la información instantánea y en tiempo real. Por eso, no es de extrañar que cada vez se realicen más búsquedas a través del teléfono móvil que desde un ordenador de sobremesa y, según las predicciones, las búsquedas a través de dispositivos móviles superarán al de los fijos en el año 2016. 

A través de esta infografía, he querido representar con datos cómo influye esta realidad a las empresas en España.  (más…)

14 lecciones de Richard Branson

libro Richard BransonEl 5 de julio del año 2010, un avión me trasladó desde Biarritz a Londres. Antes de subirme al tren que debía tomar para continuar mi viaje, visité una de las tiendas del aeropuerto con la intención de comprar un libro que me hiciera más ameno el trayecto hacia Chichester. Cada vez que viajo, suelo caer en la tentación de adquirir una nueva obra. En esta ocasión, me hice con el título “Screw it, let’s do it”, de Richard Branson.

El libro cumplió su función y me acompañó durante mi viaje y mi estancia de dos meses en Inglaterra. Mi objetivo en tierras inglesas era mejorar mi nivel de inglés a marchas forzadas (o hacía eso o me quedaba sin poder estudiar en Australia). Por las mañanas, acudía a clases en Chichester College y, antes de acostarme, sacaba tiempo para practicar mi reading al leer las lecciones que este gran emprendedor narra en su libro. Sus enseñanzas sobre la vida y los negocios siguen estando presentes en mi pensamiento y procuro llevarlas a la práctica siempre que tengo ocasión. (más…)