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Qué necesitan las empresas para co-innovar con start-ups

ideasUna de las ideas centrales de Alfons Cornella, en su conferencia sobre co-innovación y desarrollo empresarial en la Confederación de Empresarios de Navarra, hacía referencia a la colaboración entre empresas y start-ups. Según Cornella, hasta ahora, la relación de las empresas con las start-ups ha sido asimétrica, puesto que ha predominado el discurso “yo tengo dinero y tú no” de la firma consolidada. Sin embargo, es hora de inventar otra forma de relacionarse y pasar a una posición más “entre iguales”, en donde el discurso principal sea “tú tienes una idea, yo tengo mercados”. De esta forma, muchas start-ups tendrían más garantías de éxito porque, hoy en día, crear mercado es muy costoso. Por ello, la solución para una start-up pasa por acercarse a una empresa grande que tiene mercado pero que está carente de ideas. (más…)

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Entrevista a Pablo Aguirre

“Una vez fui a Tokio a presentar los vinos y un cliente japonés llevaba la camiseta de Osasuna”

En esta entrevista, vamos a conocer un poco mejor el mundo vitivinícola de la mano de Pablo Aguirre, Director Comercial de Bodegas Ochoa, una bodega familiar ubicada en Olite, la “capital del vino” en Navarra. (más…)

16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales

ventaEn una jornada sobre ventas organizada en el Club de Marketing de Navarra, tuve la ocasión de asistir a una ponencia de Patricia Blázquez Huarte, profesional con 20 años de experiencia en ventas. Este post recoge los 16 consejos para tener éxito en las visitas comerciales que le han funcionado durante su carrera.  (más…)

6 características de los emprendedores

Emprender Catalina Hoffmann
Según la RAE, emprender significa “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”. Por lo tanto, en el mundo de los negocios, un emprendedor es quien va a enfrentarse a la tarea de crear una empresa y lo va a tener especialmente difícil. En muchas ocasiones, va a tener que ir a contracorriente. En este post, te presento algunas de las dificultades por las que tiene que pasar un emprendedor y cuáles son los rasgos que le caracterizan. (más…)

Qué lecciones puede aprender una empresa de un equipo de primera

Club Baloncesto Valle de Egüés

No voy a hablarte ni del Atlético de Madrid, ni del Barça, ni del Real Madrid, ni siquiera del Osasuna que hasta ayer era un equipo de primera. No puedo hablarte de ninguno de ellos, porque no me refiero a un equipo de fútbol, sino de baloncesto.

El baloncesto es un deporte que a menudo es ignorado en los informativos de nuestro país. Sin embargo, al igual que el denominado “deporte rey” en España, es capaz de desatar pasiones y conseguir emocionarte cuando acudes a ver un partido en directo. Precisamente, esa emoción fue la que se sintió en la grada del Club de Baloncesto Valle de Egüés el sábado por la tarde. (más…)

Un vendedor feliz vende más

vender“Un vendedor feliz vende más” es la frase que más me impactó del libro Optitud, de Iosu Lazcoz. Optitud es la fusión de optimismo y actitud. Según el autor, cuanto más optimista y voluntariosa sea una persona, más posibilidades tendrá de ser feliz. Por lo tanto, la persona optimista y proactiva (es decir, con optitud) es una buena candidata para un puesto de ventas. (más…)

Infografía: 10 lecciones de liderazgo de Steve Jobs

Libro Steve Jobs lecciones de liderazgoTras escribir la biografía de Steve Jobs, Walter Isaacson decidió sacar una nueva publicación con las lecciones de liderazgo que nos dejó el creador de la que ha sido considerada una de las empresas más valiosas de la historia.

“Steve Jobs. Lecciones de Liderazgo” es una obra imprescindible para entender por qué Jobs llevó a Apple a lo más alto tras su regreso a la compañía. Os dejo con un resumen a modo de infografía de las claves de liderazgo que recoge el libro. (más…)

Cómo las pymes pueden buscar información para exportar

buscar información exportarActualmente, cada vez son más numerosas las pymes españolas que se plantean el reto de vender fuera de nuestras fronteras. En muchos casos, para estas empresas no hay posibilidad de ir probando mercados para ver cuál les proporciona un éxito de ventas. La técnica del “prueba y error” no es viable para muchas de ellas y, por lo tanto, hay que establecer una metodología para exportar con mayores garantías. Dicha metodología comienza por una buena planificación de búsqueda de información de nuevos mercados a los que expandirse. (más…)